Что такое BTL?

На российском рынке рекламы существуют такие направления развития маркетинговых коммуникаций, как Above The Line (ATL) и Below The Line (BTL). Термины эти появились в середине прошлого века.

ATL обозначает затраты на классический вид рекламы. Включает в себя: телевидение, печатные издания, относящиеся к средствам массовой информации, кино, радио, наружную рекламу и рекламу в интернете.К BTL принято относить все остальные способы рекламы. BTL средствами являются: промоушен, реклама в местах продаж, прямой маркетинг, мерчандайзинг, организация лотерей и конкурсов и многие другие.

С каждым годом BTL-мероприятия становятся все более популярными у продающих компаний. И даже бытует утверждение, что организовать такой проект самостоятельно под силу всем. Так и есть. Но только, если у компании имеется собственный штат специалистов по BTL. А один или два человека просто физически не в состоянии справиться с любым более-менее масштабным проектом. В таком случае целесообразно обратиться в специальное агентство. Несомненно, что такое обращение повлечет за собой некоторые дополнительные расходы. Но расходы эти невозможно сопоставить с вероятными потерями, возникшими из-за неудавшегося мероприятия. Особенно сильно может пострадать репутация компании.

Основные цели BTL-мероприятий:

• Переключение покупателя с бренда конкурирующей компании на свой бренд.
• Повышение узнаваемости продукта либо услуги.
• Информирование о новинке (в том числе с возможностью ознакомиться с ней).
• Увеличение объема продаж.
• Поддержание имиджа торговой марки.
• Установление эмоциональной связи между брендом и потребителем.

В чем же заключается главная составляющая успеха применения BTL?Только в целостности проведения мероприятий, комплексном подходе к разработке и осуществлению BTL-коммуникаций.Постоянно разрабатываются профессионально подобранные программы, касающиеся продвижения товаров, работ или услуг. Самыми эффективными являются те, в которых обязательно присутствуют мероприятия по стимулированию сбыта, творческая разработка материалов для промо-акций, размещение заказов на производство материалов для промо-акций и управление акциями по стимулированию продаж. А так же проведение сэмплинга, дегустаций, распространение любых информационных материалов, проведение стимулирующих лотерей, розыгрышей или конкурсов, организация промо-акций, размещение POSm. И как дополнительные возможности: трансляция видео-рекламы и аудио-рекламы через медийные носители, размещение на дополнительных носителях рекламы (на чеках, пакетах, фасадах, парковочных форматах и т.д.).